“Você quer conhecê-los pessoalmente e precisa ter certeza de que se sente confortável com essa pessoa e tem confiança nela para obter o melhor resultado.” O Sr. Pabst disse que os agentes estavam “com muita fome” neste momento, pois havia escassez de listagens no mercado. “Você precisa ter cuidado com a possibilidade de um agente tentar comprar uma listagem”, alertou. “Às vezes eles vão te dar um preço muito irrealista ou vão te dizer o que você quer ouvir.
“Às vezes é melhor ouvir a verdade.” Pabst disse que se uma casa valesse US$ 500 mil, um corretor poderia entrar e dizer que acreditava que ela renderia US$ 600 mil e o vendedor diria “sim, onde devo assinar?”. Ele disse que quando o feedback de preço aberto para inspeções chegasse a cerca de US$ 500 mil, o agente tentaria condicionar o vendedor de volta a esse preço. Faça o seu trabalho de casa – A Sra. Waters disse que era importante pesquisar e ter uma ideia do que estava a ser vendido na sua área, e a que preço, para lhe dar uma ideia do que deve esperar alcançar.
“Converse também com seus familiares e amigos de confiança que se envolveram recentemente em uma transação imobiliária sobre sua experiência. O boca a boca raramente está errado”, disse ela. Estar completamente presente no mercado era essencial, disse Pabst. “Obtenha aconselhamento independente ou certifique-se de que você realmente entende de negociação e entende o mercado”, disse ele. Pabst disse que os vendedores muitas vezes podem ser pressionados a vender em leilão por um preço inferior ao que desejam.
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